拼多多最新出的全站推廣里面有個(gè)指標(biāo)是‘全站推廣費(fèi)占比’，有多少人知道這個(gè)指標(biāo)是怎么來的，這個(gè)指標(biāo)又能反映出什么問題呢，我們應(yīng)該怎么看這個(gè)指標(biāo)。

　　官方給出的解釋是：在全站推廣中花費(fèi)/商品當(dāng)天交易額，即商品當(dāng)日每獲得1元交易額需要花費(fèi)的推廣費(fèi)用。聽著確實(shí)挺讓人費(fèi)解的！

　　即全站推廣占比=全站推廣花費(fèi)/商品成交總成交金額*100%

　　鏈接A全站花費(fèi)253.48

　　鏈接A當(dāng)天支付總金額

　　鏈接A支付總金額 ------在商品數(shù)據(jù)-商品明顯里面查看

　　鏈接A全站推廣花費(fèi)----在全站推廣頁面查看

　　鏈接A全站推廣占比=253.48/1824*100%=13.89633%

　　這個(gè)指標(biāo)有什么作用，我們可以把這個(gè)指標(biāo)看做是類似投產(chǎn)ROI類似，假如你的產(chǎn)品毛利是20%，那么你的全站推廣費(fèi)占比大于20%，那么你這個(gè)鏈接血虧，如果等于20%那肯定也是虧本的（表面是看是盈虧平衡，你要是算上退款，快遞成本，公司固定開支那也是血虧）所以一定要控制在20%以下，當(dāng)然如果你有其他的目的那另說。

　　所以這個(gè)指標(biāo)和你的毛利是密切相關(guān)的，給大家演示一個(gè)列子看下

　　鏈接A當(dāng)天總成交1000元，商品毛利20%，那么利潤就是200 ，此時(shí)的全站推廣花費(fèi)是200，那么此時(shí)是盈虧平衡的，這個(gè)時(shí)候全站推廣占比剛好是20%

　　當(dāng)全站推廣花費(fèi)=商品利潤時(shí)，此時(shí)剛好盈虧平衡 （商品利潤=商品總交易額*商品毛利率）

　　（由于全站推廣占比=全站推廣花費(fèi)/商品成交總成交金額*100%可以推出 全站推廣花費(fèi)=全站推廣占比*商品總成交金額*100%）

　　即 全站推廣占比*商品總成交金額*100%=商品總交易額*商品毛利率*

　　全站推廣占比*100%=商品毛利率

　　公式推導(dǎo)了一下，可能有些地方有復(fù)雜或者拗口，也可能有些不對的地方，但是我們只需要記住全站推廣占比*100%=商品毛利率 即可，控制好這個(gè)指標(biāo)就好了

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