如今淘寶市場在飛速變化中，很多的商家感受是淘寶的流量人群越來越精密標(biāo)簽化，同時隨同的也是流量競爭的逐步加大，越來越多的商家認(rèn)識到自動獲取、阻攔流量的重要性，借助到鉆展這個推行方式來做到店鋪更多流量的獲取跟補充。那些沒有過鉆展投放經(jīng)歷的商家來說，一開端投放能夠比擬迷茫，不曉得該怎樣去投放優(yōu)化，借助女裝店鋪來教教大家投鉆展應(yīng)該怎樣去做推行跟優(yōu)化。

　　鉆展

　　店鋪主營街拍作風(fēng)女裝，店鋪的本身定位跟商品的作風(fēng)也決議了在鉆展的投放上，店鋪品牌推行要比單品推行愈加合適。

　　一、優(yōu)勢

　　1、像紅人館以及街拍作風(fēng)這一類型的店鋪，不論是男裝、女裝、童裝還是童鞋類目，都十分合適來做鉆展投放。這一類的店鋪都會以定時或不定時的更新商品來做主線，維系好店鋪的新客老客，同時會員老客關(guān)于店鋪的重要性更是顯而易見。鉆展的投放不只僅是做到日常的導(dǎo)入流量，同時起到關(guān)于老客的維護，在店鋪規(guī)劃活動時，也可以喚醒老客再次構(gòu)成轉(zhuǎn)化。

　　2、絕對于直通車的推行方式來說，鉆展具有靈敏性跟自動性，關(guān)于投放人群的圈定上愈加多樣化，包括往年鉆展的變化晉級也是很宏大的，添加了新的投放方式（按點擊付費投放cpc形式）跟全新的定向標(biāo)簽（智能定向、類似寶貝、場景推廣等）。這些變化也使鉆展越來越普遍跟成熟，在協(xié)助店鋪做人群投放的才能不時提升。明星店鋪的晉級（品銷寶）也在更好的協(xié)助鉆展自動獲取阻攔流量的同時，做到店鋪品牌宣傳推行，穩(wěn)固加深老客新客對店鋪的印象。

　　3、說到店鋪的活動，鉆展無疑是最好的助力幫手，不論是店鋪本身的活動（定時上新、主題活動、周年慶等）還是淘寶官方的活動（年中大促、雙11、雙12、年貨節(jié)等）。鉆展相比直通車可以更好的做好預(yù)熱期，積聚珍藏加購人群，做活動宣傳喚醒老客，同時在活動期做人群的回收，活動后會起到余熱人群進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的作用。

　　二、思路

　　鉆展投放的目的是在做到日常導(dǎo)入流量的同時，配合店鋪做好每次清倉跟上新的投放，結(jié)合工夫節(jié)點做到人群拉新跟轉(zhuǎn)化，配合活動提升店鋪流量跟銷量。

　　日常投放鉆展以拉新流量爲(wèi)主，后期做好測試，投放波動后，進(jìn)一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化絕對較好的定向人群。

　　活動投放鉆展后期預(yù)熱以積聚人群珍藏加購做拉新流量爲(wèi)主，同時喚醒店鋪老客，做活動宣傳。活動期以回收人群爲(wèi)主，促轉(zhuǎn)化爲(wèi)投放目的。

　　三、方案

　　鉆展該如何配合店鋪活動投放？

　　（一）、落地頁面確實定

　　在這里小編建議掌柜們假如店鋪是多款商品參與活動，一定要配合活動做一個專題的活動頁面，像店鋪本人規(guī)劃的活動也是異樣，一個是爲(wèi)了鉆展導(dǎo)入流量的流量有一個導(dǎo)向的去向，另一個也是爲(wèi)了間接明了的表達(dá)活動信息，更好的渲染活動氣氛，此次活動間接落地到聚劃算品牌團的專題頁面上即可。

　　（二）、投放地位的選擇

　　關(guān)于初投鉆展的商家來說，小編建議可以去參考鉆展后臺的資源位列表，經(jīng)過日均展示量跟點擊率兩個維度來做挑選。在店鋪預(yù)算無限的狀況下，我們首先選取流量大，掩蓋人群廣，點擊率絕對高的資源地位停止投放，像無線首焦流量包、PC首焦這種絕對大的地位，可以作爲(wèi)一開端投放的選擇，假如想要進(jìn)一步嘗試其他的地位，可以在投放后期拿出一些工夫來對地位上做投放的測試，挑選出效果最佳的投放地位作爲(wèi)前期的波動投放方案所用。

　　（三）、創(chuàng)意的制造預(yù)備

　　關(guān)于活動投放的創(chuàng)意圖片，不論是商品還是文案表達(dá)上，要盡能夠的把活動最鼎力度的信息表達(dá)出來。同時官方的活動一定要加上活動logo，logo足以標(biāo)明了這場活動的真實度。關(guān)于活動要用到的圖片，建議盡能夠多的預(yù)備一些，及時換下反應(yīng)不好的圖片，以備不時之需。

　　（四）、方案推行技巧

　　1、工夫地域的選擇

　　下單轉(zhuǎn)化率很低的地域就不要去投放了，投放地域以精準(zhǔn)爲(wèi)主，投放地域10個左右，假如預(yù)算較少的話，那麼我們就把預(yù)算耗費到效果絕對好的區(qū)域。

　　2、人群定向

　　訪客定向次要爲(wèi)拉新客戶，培育更多的潛在用戶，阻攔爭搶競爭對手的流量。自主店鋪圈定人數(shù)10-25萬左右爲(wèi)最佳，太少沒有展示，過多會招致人群的不精準(zhǔn)

　　流量

　　四、出價技巧

　　（1）、可采用低底價+高溢價的出價戰(zhàn)略無效防止通投，獲取更精準(zhǔn)的流量，我們用最低的價錢購置資源地位，用更高的價錢購置定向人群，精準(zhǔn)的人群才是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以我們需求出更高的溢價來獲取流量。

　　（2）、訪客定向需求依據(jù)圈定人數(shù)的不同出價做調(diào)整，第一次出價大于建議價的20%，投放1個小時左右，察看兩個方案的耗費狀況，耗費快的降低價錢，耗費慢的進(jìn)步溢價，當(dāng)然這些價錢調(diào)整是樹立在圈定的人群充足的狀況下。

　　（3）、DMP最好單個標(biāo)簽人群一同跑，假如單個標(biāo)簽人群太少，需求疊加一同投放的時分，人群少的標(biāo)簽需求提升溢價，防止這個標(biāo)簽沒有展示。

　　（4）、后期投放1個小時左右需求依據(jù)單個方案預(yù)算耗費狀況，判別全體方案預(yù)算耗費狀況，例如，單方案預(yù)算300，投放在15個小時段內(nèi)，那麼每個小時耗費預(yù)算20元左右，依據(jù)這個做大體的判別能否方案展示正常。