不過做淘寶這么些年，我見過有些商家，在商品上新后光憑系統(tǒng)推薦的一些測試流量就實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化并快速獲得了流量增長；當(dāng)然，更多的商家是，在商品上新后，通過系統(tǒng)的測試流量，完全沒有一點反響，就此沉寂下去的。

　　究其原因，無非就是選品的問題。

　　選品說難不難，說簡單也不簡單，矛盾嗎？也不會，關(guān)鍵看你是否掌握了選品的方式、方法以及注意事項。

　　在具體說選品前，我們先來清晰一下，什么樣的產(chǎn)品才能作為爆款？

　　想要成為爆款的產(chǎn)品，需要符合以下幾點因素：

　　受眾廣；

　　剛性需求；

　　復(fù)購率高。

　　在確定了這幾個特征后，我們再來選品。選品的話，根據(jù)產(chǎn)品類型的不同，我們選品的角度也會有所不同。一般來說，我們店鋪的產(chǎn)品會分成"引流款""利潤款"兩種類型。

　　引流款的特點是利潤低，銷量高，需求大，在我們新店階段，或者是流量不足的情況下，選品的首選就是引流款的產(chǎn)品。

　　通過引流款為我們店鋪打開流量、銷量入口，之后再搭配利潤款去為我們實現(xiàn)盈利，這才是一家店鋪合理的產(chǎn)品規(guī)劃。

　　相對于引流款來說，在選擇利潤款的時候，我們選品的門檻就放寬了許多，畢竟已經(jīng)有引流款為店鋪引進(jìn)流量，做好初步權(quán)重了，所以今天我主要以引流款該怎么篩選來分析。

　　一、選品維度

　　那對于引流款來說，我們選品要注意哪些呢？我總結(jié)了下，引流款選品，我們要堅持"三高、三低"這兩個維度。

　　1、三高：

　　顏值高：在現(xiàn)在這個社會，顏值永遠(yuǎn)是決定著用戶對你產(chǎn)品的第一印象。所以產(chǎn)品的顏值肯定要有所保證。

　　顏值方面，我們主要從包裝、觸摸質(zhì)感以及整體產(chǎn)品的藝術(shù)感三個方面來篩選。

　　性價比高：由于是引流款，所以產(chǎn)品的性價比一定要高，高性價比的產(chǎn)品才能切實減少用戶猶豫時間，提高流量進(jìn)店后的轉(zhuǎn)化率。

　　效率高：說到效率就需要看我們產(chǎn)品的復(fù)購率以及需求率了，且要保證產(chǎn)品的生命周期足夠長，不會導(dǎo)致好不容易打起一款爆款后就過季流量降低了。

　　2、 三低

　　三低就是低成本、低毛利、低價格，三低加成下，我們可以通過最低的價格來實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，從而快速打開銷量和市場。

　　二、選品方法

　　細(xì)分選品

　　所謂細(xì)分選品的意思，就是指在一個大類目下，去發(fā)現(xiàn)那些不是所有人都能洞察出的市場需求。細(xì)分到某一部分人群需求的時候，客戶群就會變得超級精準(zhǔn)，之后獲得流量的時候也會非常容易。同時店鋪的發(fā)展空間也會很大。

　　比如我們一個商品一般會對應(yīng)三級甚至多級類目，層級越往下，對產(chǎn)品的定位就會越精確，那針對這一精準(zhǔn)的定位去選品，相比隨意選品做起數(shù)據(jù)的概率會高很多。

　　多平臺選品

　　每一個成功的爆款，其身上都是會相對應(yīng)成功起爆的因素，所以在A平臺上成功賣爆的產(chǎn)品，在B平臺上成功賣爆的概率相比其他產(chǎn)品也會高的多。

　　大家可以參考這一方式去進(jìn)行選品，當(dāng)然，在借鑒平臺的時候，目光不要太局限了。想到平臺就只能想到拼多多、京東，其實放眼全世界，電商平臺還有亞馬遜、ebay、Lazada、蝦皮等等，都可以借鑒一下。

　　不過要注意每個平臺針對的地區(qū)特性，比如蝦皮和Lazada是主打東南亞，你要是把大棉襖放在這倆平臺上去，即使你的大棉襖在淘寶上再爆都沒用。

　　跟款選品

　　這個很好理解，就比如我們一個款賣爆了之后，借鑒爆款中最吸引人的因素，再搭配一定的差異化來打造出一個全新的款式。但因其擁有爆款中吸引人的因素，成功起爆的概率相比普通款式也會比較高。

　　實體店選品

　　如果自己有線下實體店，或者有相熟的朋友有開實體店，也可以了解一下。在實體店中哪款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)是最好的，我們同步到網(wǎng)上，也是一個不錯的選品方式。

　　三、產(chǎn)品情況分析

　　在選出幾款合適的產(chǎn)品后，我們還要通過對市場的了解來衡量一下產(chǎn)品狀況，充分了解市場趨勢和情況。

　　目標(biāo)市場：要了解目標(biāo)市場，主要從產(chǎn)品搜索人氣和在線商品數(shù)來分析，清楚有多少個商家在供應(yīng)這款產(chǎn)品，清晰一下產(chǎn)品的競爭力度。另外，天貓店鋪數(shù)占比我們也要考慮到。

　　如果你是淘寶店鋪，想要深入一個頭部都是天貓店的類目，那你所能夠獲取流量的大頭就已經(jīng)被這些天貓店鋪給堵死了。所以說這一點也是我們必須要考慮到的。

　　產(chǎn)品情況：選中一個產(chǎn)品后，要收集與產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)，如在市場上產(chǎn)品的尺寸大概是集中在什么區(qū)間，定價在每個價格區(qū)間中所占據(jù)的比例各是多少，在競品的評論下，用戶關(guān)于這一產(chǎn)品最忌諱的點是哪些等等。

　　如果一個類目的產(chǎn)品太多，無法收集全的話，我們可以在搜索類目主要關(guān)鍵詞后，按照銷量排序的前兩頁寶貝進(jìn)行收集，以這些寶貝的數(shù)據(jù)代替整體的數(shù)據(jù)來分析。

　　最佳賣點：在現(xiàn)在的淘寶市場上，幾乎每一個類目都有大量同質(zhì)化產(chǎn)品在銷售，所以我們的產(chǎn)品想要脫穎而出，就需要一個能夠抓住用戶心理的亮點、賣點所在。

　　而這個賣點，也是需要我們花費(fèi)心思去收集數(shù)據(jù)，才能得到的。而不是說，我想定個什么賣點就定什么賣點。

　　我舉個例子，比如一款工作用羽絨服，可能大家說到羽絨服，想到的第一個賣點就是保暖，但實際上在目標(biāo)用戶的眼中，工作服不帶束縛感才是最重要的。因此，具體賣點如何，一定是要從用戶的角度出發(fā)再來制定。