直通車(chē)ROI高就去放大點(diǎn)擊量（這樣做可能會(huì)起到反效果）

      其實(shí)大部分的中小賣(mài)家，在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候都只關(guān)心一個(gè)數(shù)據(jù)，是什么？就是ROI！

  ROI高了，說(shuō)明我們直通車(chē)的轉(zhuǎn)化好，數(shù)據(jù)好，能盈利！一盈利了，自然就會(huì)想要賺得更多，從而去放大限額，希望通過(guò)更多的點(diǎn)擊量來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的訂單、更高的轉(zhuǎn)化。

  這種行為乍一看沒(méi)毛病，數(shù)據(jù)好就去放大點(diǎn)擊嘛，但實(shí)際上，這種操作可能會(huì)起到反效果。即你越放大點(diǎn)擊，你的ROI數(shù)據(jù)反而會(huì)下降！

  這是為什么呢？

  我們來(lái)思考一下，大家開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，一開(kāi)始的階段為了節(jié)省資金的花費(fèi)以及保證寶貝能夠獲得展現(xiàn)，是不是都會(huì)選擇低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞去獲取碎品化流量？

  那這一類(lèi)型的碎片化流量，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)度偏低，ppc也比較低，我們的寶貝就能夠比較輕松地獲取到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

  低ppc對(duì)應(yīng)高轉(zhuǎn)化率，那獲得較高的ROI自然很正常。

  在獲得了優(yōu)秀的ROI數(shù)據(jù)后，商家們自然就會(huì)萌生剛才翰林說(shuō)的那種想法，即數(shù)據(jù)好就去放大點(diǎn)擊，獲取更多的訂單。

  但放大點(diǎn)擊其實(shí)并不是說(shuō)我們把限額加上去就可以的。

  因?yàn)槲覀兿胍@取高點(diǎn)擊量，除了最基礎(chǔ)的加日限額外，我們還要在關(guān)鍵詞和排名上做出變化。

  關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞方面，我們就不能再選擇如前期一般低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞了，因?yàn)檫@類(lèi)低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞，限于流量的問(wèn)題，是無(wú)法帶給我們想要放大數(shù)據(jù)的流量的。

  所以當(dāng)我們想要放大數(shù)據(jù)量，就只有去選擇一些熱度更高的關(guān)鍵詞。

  排名：寶貝在直通車(chē)中能獲得多少的展現(xiàn)，與寶貝所在的排名息息相關(guān)。排名越高，獲得展現(xiàn)的幾率就越大，所以當(dāng)我們想要放大點(diǎn)擊量，那就需要在排名上做出一些改變。

  即去爭(zhēng)搶更靠前的寶貝展現(xiàn)排名。

  其實(shí)無(wú)論是從關(guān)鍵詞還是從排名上來(lái)看，我們想要獲取更高的點(diǎn)擊量，那就勢(shì)必要做出改變。但在這兩點(diǎn)中，我們想要做出改變的每一點(diǎn)，最終導(dǎo)致的結(jié)果都是ppc變得更高，競(jìng)爭(zhēng)壓力變得更大。

  再?gòu)挠绊慠OI的ppc和轉(zhuǎn)化兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，在我們想要獲得高點(diǎn)擊量的情況下，ppc在變得更高的同時(shí)，轉(zhuǎn)化卻可能變得更低。因此ROI數(shù)據(jù)變差，就不意外了。

  如果是這樣的話，我們到底要不要去提高點(diǎn)擊量呢？

  其實(shí)這一點(diǎn)，主要要看大家對(duì)于直通車(chē)的看法，也就是大家想利用直通車(chē)實(shí)現(xiàn)什么目的。再根據(jù)直通車(chē)的目的來(lái)判斷我們到底該怎么做！

  一般來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)直通車(chē)有兩個(gè)主要目的，一是做ROI，二是拉升搜索。

  ROI：如果我們是要做ROI，那我們就可以先保持前期的碎品化流量，中低位置排名以及低ppc的狀態(tài)去跑，然后逐步拉升點(diǎn)擊。

  注意，點(diǎn)擊還是要拉升的，只不過(guò)在拉升的時(shí)候，我們要注意到ROI的變化，如果說(shuō)把量拉升上去了，ROI還是很不錯(cuò)，那就繼續(xù)拉升。拉升到ROI出現(xiàn)了變化，開(kāi)始降低了，那我們就保持這一狀態(tài)，保證ROI在一個(gè)能夠給我們帶來(lái)利潤(rùn)最大化的狀態(tài)即可。

  拉升搜索：如果我們開(kāi)直通車(chē)的目的是為了拉升搜索，那在我們前期做好了直通車(chē)計(jì)劃與寶貝本身的基礎(chǔ)后，就直接選擇大詞、高排名去獲取搜索流量即可。

  因?yàn)槲覀兗热幌胍カ@取搜索流量，那勢(shì)必是需要做好在大詞下的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，累積好在大詞下的關(guān)鍵詞權(quán)重。

  在這一階段下，我們的ppc可能會(huì)拉的很高，ROI的表現(xiàn)可能不會(huì)很好，但既然我們做出了要拉升搜索的這個(gè)選擇，就要做好這一心理準(zhǔn)備。因?yàn)橹挥凶龊昧诉@一大詞下的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)及權(quán)重，我們的寶貝才會(huì)有拉升搜索的可能。

  不過(guò)這里翰林要再多說(shuō)一句：如果說(shuō)直通車(chē)前期獲取碎片化流量的數(shù)據(jù)可以，在拉升搜索時(shí)選擇大詞、高排名后，數(shù)據(jù)就下滑了。

  在排除了關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)等等其他的可能性后，那可能說(shuō)明我們的寶貝承接不住大詞的流量，我們就還不如直接去做好低ppc，獲取高ROI的計(jì)劃。  

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