都說(shuō)每個(gè)店鋪都需要爆款，但是真正能通過(guò)推廣成功推爆的產(chǎn)品其實(shí)并不多，經(jīng)常是開直通車費(fèi)用越來(lái)越高，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化很少，PPC卻很高。其實(shí)推廣的流程其實(shí)都是一樣的，大家也都是按照流程來(lái)做的，為什么別的店鋪可以通過(guò)推廣賣爆產(chǎn)品，你的店鋪卻越來(lái)越燒錢呢?接下來(lái)我們就一步一步的給大家分析一下。

  第一：選款

  選款不是隨便看著哪款好，自己感覺(jué)不錯(cuò)就上哪款的，要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析比較，那怎么分析呢。簡(jiǎn)單的說(shuō)以下幾點(diǎn)。

  1、明確款式適不適合當(dāng)前的主流，說(shuō)白點(diǎn)就是不能夏天推羽絨服，冬天推涼鞋。

  2、要知道自己所選的款式，針對(duì)的是什么人群，適不適合自己的店鋪，畢竟每個(gè)店鋪都是有老客戶的，每個(gè)老客戶都是我們花錢買來(lái)的，不能因?yàn)樾驴畹倪x擇錯(cuò)誤，讓老客戶跑掉。而且開車的時(shí)候吸引來(lái)的流量也可以更加準(zhǔn)確。

  3、選擇的款式，一定要有自己突出的賣點(diǎn)，具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，擁有自己的優(yōu)勢(shì)。最好是其他人所沒(méi)有的，或者是可以一眼看出來(lái)比別人強(qiáng)的。

  4、最重要的一方面就是所選的寶貝，一定要保證貨源充足，質(zhì)量有保證的。如果我們選擇的寶貝推上去了，可是沒(méi)有貨了，那我們前面付出的一切努力都是白費(fèi)，或者質(zhì)量不能保證，差評(píng)多的話對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有嚴(yán)重的影響的。

  第二：拍照選圖

  圖片的吸引力是影響點(diǎn)擊率重要因素，所以千萬(wàn)要注意拍照和選圖的時(shí)候，要根據(jù)寶貝的特點(diǎn)尤其是寶貝的賣點(diǎn)，選擇最能突出我們優(yōu)點(diǎn)的圖片還有背景。另外還要保證圖片的清晰度。圖片都不清楚的會(huì)讓人嚴(yán)重懷疑商家實(shí)力的。

  還有要注意不要說(shuō)我覺(jué)得這個(gè)圖好看，所以所有人都覺(jué)得這個(gè)好看。每個(gè)人的審美觀不同，你覺(jué)得好看的圖，別人看著不一定好看，這是很正常的，所以一個(gè)好圖不是看出來(lái)的，是測(cè)出來(lái)的，不知道有多少商家就是一張圖，打死都不換。

  真正有經(jīng)驗(yàn)的商家，主推的商品都會(huì)準(zhǔn)備多圖，測(cè)試出最好的圖，當(dāng)你找到了一個(gè)好圖，也有一個(gè)好的產(chǎn)品，基本上就已經(jīng)成功了一半。

  第三：選詞、測(cè)款

  在選詞的時(shí)候一定要把相關(guān)性做好，寶貝的標(biāo)題，屬性，直通車創(chuàng)意標(biāo)題，都要根據(jù)直通車要投放的主打關(guān)鍵詞來(lái)做好布局，這樣加進(jìn)去的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量分才會(huì)高。

  前期的話關(guān)鍵詞選一些二三級(jí)長(zhǎng)尾或精準(zhǔn)詞，簡(jiǎn)單的加一些流量稍大的詞，加流量稍大一點(diǎn)的關(guān)鍵詞可保證流量的不斷增加就行，這樣后期才有數(shù)據(jù)作為參考。

  測(cè)款的話可以通過(guò)生意參謀來(lái)分析，生意參謀功能也是越來(lái)越全面，所以各位要利用好這個(gè)工具，測(cè)款的時(shí)候千萬(wàn)注意，銷量和流量絕不是唯一的參考數(shù)據(jù)，還要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、詳情頁(yè)、跳失率、收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)。

  開車的時(shí)候還要注意每天的限額不要太少，吸引不了流量，沒(méi)有什么數(shù)據(jù)，也就失去了測(cè)試的意義。有了數(shù)據(jù)以后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)自己的寶貝進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于數(shù)據(jù)的分析和調(diào)整就需要有充足的經(jīng)驗(yàn)，也是我們需要不斷學(xué)習(xí)的地方，在以后我也會(huì)慢慢的分享給大家。

  第四：店鋪整體優(yōu)化

  最后一步，也是最重要的一步，那就是店鋪的整體優(yōu)化。隨著我們年齡的增長(zhǎng)，淘寶的各種規(guī)則、買家的各種需求、社會(huì)的各種變化也會(huì)讓我們不斷的改變思維方式、審美方向還有我們對(duì)物品的需求和態(tài)度，做的好的店鋪一定是要隨時(shí)隨地做出變化，去年流行的今年不一定流行。萬(wàn)不可認(rèn)為有一個(gè)爆款就可以吃一輩子，一定要做好店鋪的整體規(guī)劃，做好寶貝的關(guān)聯(lián)，由一個(gè)爆款帶動(dòng)店鋪中其他產(chǎn)品的銷量，形成一個(gè)良性的循環(huán)，才是一個(gè)店鋪發(fā)展的道路。

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